《关于销售人员的管理规定》就是为了规范销售人员的违规行为，除去不正之风，将业务人员的活动予以制度化、规范化。
这几年唐志勇对那些胡吃海喝的销售人员讨厌至极，趁着这个时间规范一下销售队伍，既然是他的兵，不求有李正训练的燕都办那样个个都练成精兵，但一样不能丢他的脸，去年年会业务员被捞的事他不希望再出现。
渠道销售模式是马丽莎的英健药业一直沿用的销售模式，英健药业的产品都是新品种，非常适合这种销售模式，但仁信药业的普药较多，这种模式不是很适合。
但是唐志勇还是结合后世的销售模式，构建一种适合竞争特点的仁信药业销售模式，在每个办事处抽调两名人员组成一个大区的销售市场推广部，参与市场的推广和宣传。
当年成立了华东销售处时张明辉坐在南方办无所事事，如今华中、华北、华南、西北、西南、华东大区的总经理空置，北州大区的主任黄锦干的事也是下面办事处主任干的事，跟辖区内的办事处几乎没有业务关联，根本配不上大区总经理这个职务，这显然不符合唐志勇提出这几个大区加总经理这个职务的初衷。
业绩考核问题是郭保国赶出来的规定，有奖励，有惩罚，唐志勇修改后也一并拿了过来，有奖有罚才能有激励，这一次他出去检查工作的目的主要就是在这个文件上。
很多业务人员看完三个文件后一直没有抬头，唐志勇说的这些问题他们都清楚，但很多问题想改却不容易改，就像唐志勇放在文件后面的这一页纸，上面罗列着七八个办事处主任的名字，这几个家伙的毛病他能不清楚，不仅销售其他厂家的药品，开年会期间还干出些乱七八遭的事情，可气得很，但是这几个家伙今年特意送了礼品，虽然一两千的东西看不入眼直接让办公室处置了，他又怎么能抬手打这些人的笑脸。
会场上付新福正在做财务报告，王向东伸过来头小声问
“唐总，我支持你改革，但是要顾及到多个层面，你看这个刘贵生，他父亲是刘解放，在片剂车间工作了一辈子，你要是把他踮了，刘解放能不找他父亲闹？”
王向东犹豫了一会说，他用这个方式含蓄地告诉唐志勇错综复杂的关系，他相信唐志勇能听懂。
唐志勇诚恳地点点头，说“王总，你交待的对，真要是把刘贵生弄下来，刘解放叔肯定会来我办公室坐着不走!‘故不教而诛，则刑繁而邪不胜；教而不诛，则奸民不惩。’这次我宣布好规矩，等明后天我让林主任和郭保国一起给他们讲年薪和考核的问题，如果明年这个时候，他们找你哭鼻子，我只能给他们安排那些不毛之地了！”
王向东指了指名单，问道“那你这是……”
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