会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。
“责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”
“我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”
“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”
“林行长。”莫惜君道，“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”
“是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款？”
廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
“十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”
“不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上。其中牵扯到贷款的至少200笔……”
“200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”
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