“若今年年前和公司签订保安协议，同样有折扣，这叫限时优惠。”
“如果对方同时购买甲仗、保安服务，这是大单子，必然有大优惠。”
“如果东国地区局势糜烂，需要公司出兵助战救急，可以，风险不同的战区，收费不同。”
“这说的是备战和打仗，如果想要搞外交，譬如想和东国虾夷各部谈判，这也可以，公司提供保护，保证倭国使节能够平安进出虾夷地盘。”
“同样，外交也有花样，如果倭国朝廷要和虾夷各部谈停战、相互妥协，公司可以做中间人，帮忙跑腿，那也是一个收费项目。”
“若是双方使者想要当面谈，却都有顾虑，怕中对方埋伏，不要紧，公司的队伍可以临时占据一块地方作为和谈会场，保证会场不会遭到偷袭，这也可以收服务费。”
“还有，倭国被俘的贵族以及将士，如果还活着，而家属想要将人赎回来，倭国朝廷若不好出面，公司可以居中牵线，无非就是收钱办事。”
“这些都可以谈，但一定要记住，不要一上来就说什么成本高，不涨价要亏本....我们要想办法让对方多花钱，变着法子花钱，所以一开始必须让利、搞优惠，这样才有得谈。”
张鱼说到这里，喝杯茶润润喉咙，继续说：“倭国朝廷的收入不怎么样，也许一下子拿不出多少钱财，这不要紧，可以多凿冰、用冰来支付嘛。”
“再过几个月，冬天就要到了，反正公司都要在倭国收购冰块，那就不如多收购些，反正不愁卖，多多益善。”
“还可以有另外的优惠，对方如果加大对中原普通产品的购买量，同样可以抵军购的折扣...”
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