高yAn今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之後，临时想出的提问。
高yAn自然也可以问一些b较尖锐的问题，目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什麽增值服务的能力。
甚至，的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。
代理商给打钱进货，进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来，其实就那麽回事。
这个年代，家用电脑的市场规模还b较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。
&这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。
此外，收购DEC之後，两家公司在代理T系上差异很大。
&是做小型机的，用户通常是行业大客户，b如银行，一台小型机的价格，可能等同於几百上千台PC。
&的代理T系是很难与融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动的销售并不容易。
而代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售後服务。
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