鸿青界的其他门派,如果来参与项目竞标,其设备只可能来自这五家宗门,或其他界域有研发能力的门派,他们只能赚取一个差价。
凌云派有一套授权体系:
销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置,由此得出了项目的目录价。
总部针对不同的区域,给予不同的授权折扣。
销售人员用目录价乘以折扣率,便得到了授权价格,这里面已经包含了凌云派所需的利润。
授权价加上一些风险支出,例如资金垫付成本等,就是成本。
如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。
否则,要么放弃这个低价项目,要么你认为此项目意义重大,亏钱也要拿下,那你就必须向总部说明情况,进行特殊商务申请。
授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法,但当金梓鸣熟练掌握后,发现它对修行,对面临重大决定时的选择,都极有价值。
经过之后多年的项目磨炼,当他遇上难题时,几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险,二者一减,便能抉择是否继续,这样让很多复杂的问题都变得简单起来。
他从冰冷的商业中领悟到:
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