“凭我在翔麟的关系，应该不会只给一次报价机会，我们先略降一点报出去，试探一下客户和青御门。”
金梓鸣被这招玩怕了，赶忙问道：
“老鲁，你有几成把握？”
“至少九成。”
“有这么大的把握，那还好。
老鲁，我问你，如果对方砍价，我们最想保住哪部分的价格？”
“那当然是保末端设备的折扣率啦，这样即使这单价格惨淡，今后扩容或改造时，也能把灵石赚回来。”
“是啊，一台主机能用很久，而且覆盖的区域又广，长久赢利还是要靠末端设备。
老鲁，我建议，利用第一次报价的机会，把聚星门的目光转移到主机上去。
我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。
另一方面，把主机按正常价，甚至加价报出去。
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