“我看他的名片跟我们不一样，打的是南港鸿冠电子，跟南港同事的一样，他不是大陆人吗？”
楚华章看了一眼刘益之，低着头慢慢地喝了一口茶，这才说道：“david是大陆人没错，但他是海归，据说是斯坦福大学的电子学硕士，能力很强，去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”
刘益之眼睛一亮，心里已经明白tny今天为什么要来找自己了。
“想不到我走狗屎运了，跟了一个不错的老大。”
楚华章脸色微微一变，忍不住又端起茶杯喝了一口，眼睛转了转，继续说道：“我听南港同事说，老板准备下半年进行调整，ale会担任川景电子的负责人，到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人，又专门负责fjt产品，很有机会带一个组啊。”
“怎么可能？”刘益之摇着头道，“我能不能转正都还不知道。”
楚华章只好又端起茶杯，有一口没一口地喝了起来。
过了几天，刘益之根据这几天学习fjt的产品资料，张广奇给的市场资料，加上自己的想法，整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。
在他看来，fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走，包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额，以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山，fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移，尤其是国内台资厂，占据的份额最大，是fjt华南地区的主要客户群，典型客户有十五家，清港市九家，南鹏市六家。
第二是替代欧美品牌器件。在华国，消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势，欧美品牌被和国品牌替代，和国品牌被宝岛品牌替代，最后全部被国产品牌冲击得七零八落。
现在是宝岛品牌开始称王的时候，但在中高端产品上，宝岛品牌暂时还够不到。而和品牌对欧美品牌却有着极大的冲击力，完全可以去替换那些产品中的欧美品牌器件。刘益之列出了fjt相对欧美品牌有优势的市场，包括开关电源、dvd、机顶盒等六个，也列出了二十九个tp客户。
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