王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。听得出，王仲良这一组拥有的新老客户各占一半，销售成绩也很好看；洪国华这一组都是新客户，大部分集中在手机和数码产品上，销售成绩只有a组的五分之一。
何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员，王仲良的脸上全是得意之色，藏都藏不住。
接下来是讨论业务过程中的问题。大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。这家厂在清港市德山镇，专门做空调、洗衣机控制板，是和国tk产品最大的代工厂。
从大家的话里。刘益之听出来一些原委。
tk的几款新产品中，fjt有五颗料是它的正选元件。但是tk厂不知为何，却一直在采购备选元件，欧洲的ifn。鸿冠刚签下代理协议，fjt就把这个每月采购量高达二十多万美金的客户转了过来，希望川景电子能够让顺达厂采购fjt的料。川景电子开始也很有信心说服顺达公司，可是大半年过去，毫无进展。
王仲良大吐苦水，说他接手后派了两拨销售，最后亲自出马，各种办法都用完了，顺达公司死活就是不愿意换。
听到还是毫无进展，何正伟脸色有些不悦了，他瞄了一眼坐在一旁没有出声的张广奇，皱着眉头道：“找到原因了吗？”
“说是顺达宝岛总厂的实验室测试通不过。我们提供了原厂以及第三方的测试报告，可他们一口咬死只认总厂实验室的测试结果。”
“那你们销售团队有什么新的想法和思路？”张广奇开口了。
“我建议不如让eri去试一试吧。”王仲良的话让在会议室变得一片寂静。
洪国华的眉头微微一挑，抢先开口道：“顺达公司是我们公司的战略客户，eri刚进公司，对fjt的经验不足，我们不能拿这么重要的客户给他练手吧。”
王仲良不急不缓地说道：“顺达公司现在已经成了僵局，我觉得可以让eri试一试，新人不要紧，有新的思路，新的手段，说不定能攻破这个难题。看eri写的这份报告，他应该是个有经验又有想法的销售了，而且也很有能力的人，我对他有信心。”
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