顿了顿，他又说，“为了争取到时间，我方必须考虑到所有可以拖延时间的方式。”
他在黑板迅速画出一辆车，并道：“例如，当劫持者提出要一辆车。谈判者可以假装在很认真地为对方考虑，可以向他询问具T的车型，桥车，面包车或是山地车？以此拖延时间，然后确定好车型后，我方可以用言语进行软化对方，展示我方的同理心，但在经过几小时的等待后，可以向对方透露消息说，我方暂时找不到这样的车，问他可否更换其他备用车型。注意，这是一个拖延时间的过程，是我方的策略，并不是服软，更不是示弱，是在用我们的方式顺利的掌控全局的节凑。”
下面，学员们议论纷纷，很明显是有不赞同的声音。
站在走廊上的简林深注意到了。
简林深是刚下课，于是走进了课室，兄弟俩互相打过招呼，简林深就站在门口处说，“莫扎特曾说过，‘在音乐里，难度最高、最为基础以及最主要的就是对时间的把控。’谈判上，很多方式和技巧和音乐是相连通的。就是在于‘对时间的把控’。在谈判中，‘时间’是最为关键的因素之一。课下，你们好好消化一下这一章节的内容。对了，你们小简队最近处理的废弃船坞人质挟持炸弹案里，小简队对‘时间的把控’就处理得很好。可以看看录像，我给你们授权了，可以在我们内部网里看到。”
简沐说，“下课。都散了吧。”
肖甜意听课是听得如痴如醉，下课了，她最不舍得。
简沐笑她，“你简直是个痴人！”
“好学的学霸，挺好的。”简林深抿唇笑。他和弟弟甜意打过招呼后就先行离开了。
“谈判技巧简直博大JiNg深。”她对此十分崇敬。
“也没有那么神。”简沐说，“说白了，就是明确策略，层层推进。专业的谈判人员会不断迫使对方按照他的计划表行事，他会确定谈判时间的总T框架，从而取到主导权。”
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