嘉谷乳业和清源啤酒今年颇有几分难兄难弟之感。
相对于几大农业项目而言，他们都面对着堪称惨烈的市场竞争。
其中，嘉谷乳业的情况相对来说又好一点。
今年伊始，无论是主动进攻还是被动防御，乳业界都展开了一场价格战。
猛牛、伊力、光明等品牌是价格大战的主力军团，在全国各重点市场的超市里领衔“主演”。
价格战的形式从一开始的直接降价，变成了促销、抽奖等方式，买赠力度从“买5赠1”一直到“买2赠1”，奖项也从原来的牛奶、小纪念品提高到价值不菲的“法国健康游”、“太平洋海岛游”等大奖。
在连绵不绝的价格烽火下，伊力等全国性巨头凭借着规模优势和品牌优势，还能保持利润的增长，而一些地方军团和“散兵游勇”却在被迫跟进价格战时颇为受伤。
嘉谷乳业虽然没有跟进价格战。事实上，因为嘉谷牧场出产的牛奶品质相当高，嘉谷乳业直接主打高端市场，价格是超过了市场上绝大多数的牛奶品牌。
但上市的时候刚好碰上价格大战，这样一来，初出茅庐的嘉谷牛奶相当吃亏。
面对着价格战和促销战，消费者无从做出理性选择，只能是通过品牌的知名度购买。
嘉谷牛奶一无品牌知名度，二无价格优惠，差点儿就直接当了炮灰。
也就是在齐政的指示下，嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超级女声”的赞助权，打开了湘省的市场，才勉强将产能消化。
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