“我来此地时，从那些军汉身边经过，听到他们正在议论。当时人杂，我只听到他们说，此次要不到军饷，就不回去了。”郑郡守说道。
“他们说不回便不回，当这里是什么？这并州城不是镇西关。”梁州牧愤愤然的说道。
“牧首不知，不是他们不想回去，是回不去了。”郑郡守又说道。
“嗯？”梁州牧愣了一下。
“听他们话里的意思，他们连回去的盘缠也没了。若真的如此，他们必然在这城中讨要。到时，这城中必不太平。”
梁州牧听了这话后，也不知真假。他看了看郑郡守，又看看一脸轻松的萧冉，就觉得这个套自家非钻不可了。
“三成，只可给三成。”梁州牧咬着牙说道。
“好哩，我这就去和他们说，这梁州牧只给一成。”说着，萧冉转身欲走。
“慢、慢，本官什么时候说只给一成了？”梁州牧急急地问道。
看到梁州牧急赤白脸的样子，萧冉就笑着说道“牧首可能不明白这谈判的诀窍。”
梁州牧一脸不解，心说本官的话就是命令，不是你等算计我，我如何会与你等相商，又哪来的谈判一说？
“这谈判的诀窍就是，先抛出一个低的不能再低的价码，等对方不愿意了，再一点点如挤牙、不，如吝啬鬼掏钱一般向上加码。这个过程可是有诀窍的，就是每次不能加多了，也不能太少。
内容未完，下一页继续阅读